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營銷是場心理戰需要從根本上擊潰敵人防線

[日期:2019-01-21]   閱讀:383次[字體:大 中 小]

 營銷指的是企業發現或挖掘准消費者需求,從整體的氛圍的營造以及自身産品形態的營造去推廣和銷售産品,那麽既然想要去推廣,當然要了解客戶內心中那非常深購買欲。

現代經濟以市場、顧客的需求爲起點的,客觀、准確地把握住顧客的心理,激發顧客消費需求,是影響企業營銷關鍵的因素之一。

你的産品好並不代表賣得掉,必須得讓消費者感覺你的産品好,才有可能爲你買單。現今的市場,産品同質化嚴重,雖然的確有單靠口碑就能存活的案例,但很遺憾的是,這樣的品牌真的少之又少。

營銷人員因爲長期從事某個行業,信息來源更廣泛,專業知識更豐富,所以判斷會更准確。因此有時候就需要拿出這種自信和底氣,堅持自己的正確主張,而不要被某些顧客的言論所左右。

營銷終究是一場心理戰,一場你與消費者之間,不斷相互拉鋸的長期戰爭。

蘋果公司一貫高傲且強勢,消費者爲等産品發布會徹夜排隊,買産品需要提前預定。限量供應産生更熱烈的追捧,得到的人喜極而泣,得不到的人更加心向往之。因爲不容易擁有,更覺彌足珍貴,更加感覺不同。

一.面子

這裏的面子,是指可以讓顧客覺得買到這款商品有面子,也可以指你的服務讓顧客滿意,讓他覺得“有面子”,還可以是因爲你的店鋪整體布局整體風格和他的形象匹配等。

二.從衆

用銷量、數字說明。爲什麽每家店都要做爆款,就是要引起顧客的從衆心理。假如你身邊的朋友全都在用一個産品,你會不會好奇的去試試,或者跟風?

三.價位

上升價格要突出一分錢一分貨,好貨不便宜,下降要突出物美價廉價格下降品質沒有下降,服務依然有保障。用戶總是覺得價格高的,各方面都好。這其實是一種歧視,但是確實經驗之談。

四.炫耀

你炫耀的資本也就是顧客炫耀的資本,顧客不知道炫耀的點在哪裏,你要教給顧客。

舉例:ZARA最暢銷的服裝款式給每家店面最多兩件,賣完也不會補貨。既滿足了顧客獨占性的心理,又會促使其下次購買時更果斷。

這裏不得不多提的一句,“饑餓營銷”也是一種治療選擇性困難症的絕佳方式。缺點是,前期要足夠的宣傳,並且保證自己的産品別人無法複制。

市場並不是一塊鐵板,看似成熟的市場,裏面也一定有機會;再強大的對手,也一定有其破綻和軟肋。關鍵在于能否發現機會,這比學習市場營銷還重要。

 

 
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